看護師の転職への期待

これが突破口になり、私か長い営業生活で培ってきた経験と経営コンサルタントとして研究してきたこと、そしてパソコンによるデータベースを組み合わせることにより、新しい不動産業の経営戦略を構築するに至りました。 たとえ夫婦2人の小さな会社でも、大手に対抗して仲介実績を上げていける手法を構築することができました。
私は、開業当初よりこの手法を活用することで、住んだこともない新たな地で、短期間で売買仲介実績を安定基調に持っていくことができました。 売買仲介業務では、売買金額に応じた手数料を顧客から得ることができます。
例えば3千万円の物件の場合は、96万円が不動産業者の受け取る手数料です。 売主さんからお預かりした物件に対し、自社のお客様が購入された場合は、手数料は「売り」と「買い」の双方からで912万円になります。
この金額は魅力ではありますが、安定して成約していかなければ経営が成り立ちません。 いくら報酬は大きくても、年1件や2件といった具合で散発的ではとても事業とはいえません。
かといって、営業を5人も10人も雇うようなことはとても危機管理上できません。 リストラ同然にＴを退職した私か目指したのは、あくまでも、妻の協力を得て夫婦2人で効率的に営むことです。
開業前からそこに注力して考え抜いた結果が私独自の戦略で、その威力によりわずか数か月で他の地場先発業者や大手を差し置いて、安定的に売買仲介実績を上げるまでに至りました。 それまで私は、経営コンサルタントとしては営業戦略、マーケティングを中心に研究してきました。

マーケティングというと難しく聞こえますが、簡単に表現すると「顧客の求めるものを、必要なときに提供する」、そのために何をするかということになります。 不動産業の場合に顧客が求めるものは、「不動産の物件情報」です。
私はエリア内の不動産情報はすべて集めました。 集めた情報は、用紙のサイズがまちまちで、書き方も決して統一されていません。
揚げ句に、物件の詳細情報とともに、その物件を取り扱っている不動産業者の名前や電話番号まで大きく表示されている始末です。 これをそのままお客様にお見せしても、一般の方にとっては何か何やら分からないはずです。
いくら物件の資料を集めても、これでは役に立ちません。 そこで私は、集めた物件情報をすべて自社の様式で整理して、それをファイルにとじ込みました。
ファイルの一番上には、物件一覧表を付けるようにするとともに、データベース上にインプットして、地域別や価格順ほか、さまざまな条件ですぐに検索できるようにしました。

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